Usted envía el mismo dibujo a cuatro proveedores y obtiene cuatro precios: USD 12, 14,50, 16 y 19 FOB. Antes de elegir el más bajo, vale la pena saber que los cuatro pueden ser honestos — simplemente describen cuatro relojes diferentes. Una cotización no es un número; es una lista de decisiones. Léalo como una lista de decisiones y el precio deja de ser misterioso.
Lo que una cotización tiene que decir antes de que pueda compararse
¿Tiene una cantidad en mente?
Díganos el modelo, los colores y la cantidad: volvemos con el MOQ exacto, el precio objetivo y el tiempo de entrega para su construcción, dentro de 24 horas en días hábiles.
Una cotización utilizable responde cuatro cosas en una página: la especificación exacta, los términos comerciales, lo que está incluido en el precio, y lo que lo cambiaría. Si alguno de ellos falta, el precio bajo que estás mirando no es un precio todavía, es una estimación que se revisará en la etapa de la muestra, generalmente hacia arriba.
Las seis líneas que deciden el costo real
| Línea | Qué comprobar | Por qué mueve el precio |
|---|---|---|
| Movimiento | El calibre, no el adjetivo. “Movimiento suizo” sin un número de calibre no es una especificación. | El movimiento suele ser el componente único más grande del costo: un calibre japonés y un cuarzo sin marca no son el mismo reloj. |
| Caso | 304 o 316L inox, aleación o titanio; PVD, placa IP o ninguno; pulido, cepillado o bicolor. | Material y acabado deciden cómo se cuida el reloj después de dos años, no después de dos semanas. |
| MOQ | ¿Por modelo o por color? ¿Es un pedido de línea sólo precio diferente? | MOQ conduce amortización de herramientas. Nuestro estándar es 300 pcs por modelo; un pedido solo de línea en una referencia existente comienza en 200 pcs. |
| Herramienta & muestra | ¿Un cargo o incluido? ¿La cuota de muestra se deduce de la factura de vracs? | Un precio de unidad barato con una carga de herramientas sin precio no es más barato. |
| Embalaje | Caja plana o impresa, tarjeta de garantía, etiqueta de colgar, etiqueta de código de barras, empaquetado listo para el mercado. | listo para tienda packing es un costo real – y es la parte que su cliente ve primero. |
| Términos | Partida de pago e Incoterms: ¿quién paga el flete, el seguro y las obligaciones? | 40% de depósito / 60% antes del envío con FOB Guangzhou y EXW Guangzhou son dos números finales diferentes para el mismo reloj. |
Por qué dos cotización para el mismo reloj difieren en 30%
En la práctica la brecha viene de cinco lugares: el grado de movimiento, el método de platización, cuánto de la esfera se termina a mano, cuánto se hace la prueba por unidad, y cómo el proveedor se ocupa de la moneda y el tiempo de plomo. Una cotización construida sobre un calibre genérico de cuarzo con una esfera rociado y un control final sobre una base de muestra puede ser perfectamente honesto — y 30% más barato— que uno construido en un calibre llamado, índices aplicados y una prueba de resistencia al agua en cada unidad. Tampoco está mal. Son diferentes productos.
Qué preguntar antes de comparar
- ¿Qué movimiento, por calibre, y quién lo regula?
- ¿Qué grado de inoxidad y qué método de encofrado?
- ¿La caja está incluida, y está impresa?
- ¿Es la carga de herramientas una sola vez, y quién posee la herramienta?
- ¿Cuál es la cuota de muestra, y se deduce de la factura a granel?
- ¿Cuál es la división del pago, y qué Incoterm estamos pricing?
- ¿Qué pasa si las mercancías fallan su inspección?
Nota de fábrica. Citemos la forma en que querríamos ser citados: 300 pcs por modelo (200 pcs para pedidos solo de esfera), muestras en 15–20 días — 25–30 días cuando se necesita nueva herramienta y producción en 30–45 días El pago es de 40% y 60% antes del envío, FOB Guangzhou o EXW Guangzhou. Las cajas se fabrican en nuestro propio taller — 2.000 m2, seis líneas de montaje, 110 personas, 50,000 pcs al mes—, mientras que los movimientos y correas se compran para que coincidan con el precio y el mercado de destino, luego se prueban y reregulan aquí. La garantía es 12 meses sobre el movimiento y 24 meses sobre defectos de fabricación. Usted es bienvenido a visitar y auditar la fábrica antes o durante la producción.
Una cotización que puede retener a alguien
La prueba de una cotización es simple: si indica la especificación, los términos, lo que se incluye y lo que lo cambiaría, puede compararlo con cualquier otro. Si no lo hace, haga las siete preguntas anteriores antes de negociar el número, porque el número es lo último que se debe discutir, no el primero. Trabajamos a través de las cuatro rutas en nuestras OEM & ODM, y las respuestas a las preguntas que los compradores hacen más a menudo – MOQ, muestras, tiempos de entrega, pago – están en Preguntas frecuentes. Si quieres compararte con referencias reales, 29 modelos en nuestro catálogo son los que cotizamos de cada día.
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